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272sb.com:羊皮卷实践第50卷-孙子兵法.20.0110.石.李祯海

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  读孙子兵法是知己知彼过程中的知己的重要部分,自己的思想像小学生一样的水平还是历经世事,可以针对不同的情况做出不同的反应的成人了,人到中年,一些常识的书读得很多,发现都不是能够运用的经验,一些事情也做了很多,总结慢半拍,也没有收获甚多,归根结底,还是不太了解自己的知识结构,能力结构,思想水平及周围的情况,如何才能更进一步了解环境带给我们的积极因素呢,我想,孙子兵法,是一个不错的路径和方法。兵法也是常识,这种常识和红绿灯过马路、基本礼貌和基本世界观是一样的,只需要我们在战场环境里,知道这些常识都是理所应当的。
        孙子兵法也是李祯海的核心竞争力,这和羊皮卷一样,需要学习它,了解它和运用它为客户谋取更大的市场份额,赚取更多的利润。孙子兵法教我们从五个方面了解和对比两个国家的实力,分别是理念、天时、地利、将领、法制,如果五个方面都强于对手,那么这两个国家打仗,胜利的一方一定是这五方面都占优的那一方。孙子兵法教我们如何造势,从七个方面的计讲来造势,就是造虚,不要示自己国家的真实情况予敌方,这样才能建立自己大势,最终战胜对方,这七个方面是:利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,逸而劳之,卑而骄之。孙子兵法说到了谋划的重要性,谋划过程推演最终胜利的,在实施过程中,胜利的机会就更高,如果谋划过程中都是失败的,那么实施过程必败无疑,所以在提案过程中,觉得自己方案不能说服客户,那么客户一定会不取用的,因为采用之后实施,成本更高,最终也不会成功,提案,就是把自己的计划给客户呈现,先要说服自己,这个方案一定会成功,再说服客户,这个方案一定会成功,如果没有说服自己这个方案一定会成功,就不要提交给客户。
       孙子兵法说明一个道理,打仗打的是钱 ,是物质和人力,这个国家没有财力,是打不了仗的。孙子兵法告诉我们,即然打仗这么费钱财,那么速战速决地胜利是用有限的钱打大仗的最优策略,其中提到兵贵胜不贵久的思想,夫兵久而国利者,未之有也。孙子兵法也让我们知道,钱财粮草等,也可以在打仗的过程中从敌方哪里获得,没有*,没有炮,敌人给我们造,打胜战了,战利品就是很好的物质补充。作战第二这一篇中,孙子兵法最后强调了将领的重要作用,他很大程度上决定了国家的生死存亡。
       孙子兵法说最好的策略是用谋略使对方国家或是对方市场的资源为我们所用,而不是短兵相交的攻城的方法,上兵伐谋,其次伐交,其下攻城,短兵相交那是没有办法的办法,直接碰上了,不打也没有其它可供选择。孙子兵法这里说明了攻城的种种害处,第一可能会使自己的损兵折将,第二可能会使自己的合作伙伴背叛自己,第三可能攻城会失败,最后导致自己实力大减,这里也从侧面说明,谋略的重要性,谋攻为上,意识到这个攻城谋略可以值多少士兵的命,值多物质财富,值多少合作伙伴的信任。孙子兵法根据敌我兵力的多少,列出了对应的策略,如果我方兵力十倍于敌,那么就应该围着他们,使他们投降,这是上策,如果十倍兵力直接攻打,很可能失去获得11倍兵力的机会,最后,如果我方兵力不如人,就应该隐忍避让,免得被全军覆没。孙子兵法列出了三种主帅可能犯的严重错误,这三个错误一旦犯了,*打仗必败,一是瞎指挥,不知进退的时机,二是没有管理*的知识,三是没有管理*的能力。 接下来孙子兵法,也列出了五种可能胜利的情况,第一是,知道这场战能不能打,不能打硬上肯定会败,聪明的 主帅预判能打,就打,不能打就避守,励精图治,像勾践一样,最后还是胜利的。第二,上下同欲,就是道,深得人心的一方会胜。以虞待不虞者胜,三十六计中,以逸待劳,说是的是一道理,自己*休养很好,士气旺胜,军纪严明,打一些疲备之师,胜率自然会高一些。第四,指挥官不瞎指挥,给主将更多的选择权的一方会胜。第五,要知道是敌众我寡,还是我众敌寡,最基本的信息要有,用500人的*来打5万人的*,实力差距太大,后果可想而知。谋攻第三篇最后一句是:知己知彼,百战不殆,不知己而知彼,一胜一负,不知己不知彼,每战必败。这和开篇的那个定位一样,孙子兵法也是我的核心理念,核心竞争优势,读这本书,了解一些基本的规律,要强化这些理念,直到他们成为常识,之后的策划人生路才会走得更加顺畅。
      以上分解孙子兵法前三篇,分别教会我们什么策略及思想,读孙子兵法十多年,背下孙子兵法也十多年,通过孙子兵法的策略思想,获得成功,这是我一直追求的事情,如今在感悟收获上更进一步,离直接产生策划方案成批量生产已经不远了,这也是企业竞争,市场竞争及未来构想的最重要支撑,现在还是遵循左手孙子兵法,右手羊皮卷的原则,孙子兵法是隐性,不传播,羊皮卷理念是显性,要善于推销它,两种理念构成李祯海的核心竞争力,帮助友方企业战胜他们的竞争对手,然后获得咨询费用,这是羊皮卷策划公司华羊智的赢利方式之一。
       利用已经成熟的羊皮卷的思考方法,套路到孙子兵法,发现也是一样行得通。“三句不离羊皮卷,九种运用羊皮卷的形式。走一遍,一天时间,边走边做事。”以上用的是“孙子兵法组词造句”,接下来要用孙子兵法内容为主体的“三问”的方法,这三问是,“什么时期,谁和谁争,他用了孙子兵法中的什么策略,他胜了。” 如计33:苦肉计,三国时期,周瑜和曹操争,周瑜和黄盖用了苦肉计的策略,周瑜胜了。如孙12,将者,智信仁勇严。秦末时期,刘邦和项羽争,刘邦用了韩信大将,韩信,智信仁勇严,刘邦胜了。计31:三国时期,美人计,王允和董卓争,王允使用美人计策略,离间吕布与董卓,王允胜。孙42:善守者藏于九地之下,故能自保而全胜也。春秋末期,勾践与夫差争,勾践使用“善守者藏于九地之下”,卧薪尝胆,勾践胜。战场如此,商场呢?计23:远交近攻。民国时期:卜内门与永利,永利用“远交近攻”策略,永利胜。这只是列举几个案例,实际上孙子兵法45章节,计36,一共80余节的策略思想主体可以引申出许多胜败案例,这对于我来说有什么好处呢?一是知识系统化,并能实实强化它,可以根据需要调用它们;二是增强内在自信,做到运筹帷幄,决胜千里的的人生目标,这也是策划大师们追求的目标,三是实实在在把十多年前追求的目标实现出来,站在这个小山峰上,追求人生的更大的目标。
       坚决禁止违反羊皮卷!

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